冬季向來(lái)是啤酒銷(xiāo)售的淡季，每年到冬天，各大啤酒品牌都會(huì)想著法子玩起花式營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)各大品牌的層層包圍，樂(lè)堡啤酒憑借一款冬日限定啤酒成功突圍而出，它就是丹麥原裝進(jìn)口的樂(lè)堡冬日特釀啤酒。在天貓正式開(kāi)售僅88分鐘即售出1000箱，短短一周內(nèi)數(shù)千箱啤酒即全部售罄，搶占了大部分年輕消費(fèi)群體的年末派對(duì)風(fēng)頭。丹麥原裝進(jìn)口，自帶J-day傳統(tǒng)背景，擁有獨(dú)特甘草風(fēng)味及琥珀色酒液，冬日限定發(fā)售……這些元素讓這款特釀天生自帶網(wǎng)紅屬性，基于這一點(diǎn)，向來(lái)最懂年輕人的樂(lè)堡啤酒將前一年的玩法升級(jí)為更深度的種草營(yíng)銷(xiāo)，短短1周內(nèi)就在天貓售罄。那它是如何步步為營(yíng)去征服更多年輕消費(fèi)者的心？

邀請(qǐng)明星代言一直是各個(gè)品牌常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，此次樂(lè)堡啤酒則是直接邀請(qǐng)它的代言人Henry劉憲華拍攝了一條短片，短片采用第一人稱(chēng)視角的方式呈現(xiàn)，先來(lái)一波實(shí)力寵粉，吸引粉絲關(guān)注產(chǎn)品。在產(chǎn)品開(kāi)售當(dāng)天，Henry劉憲華在微博上以#在冬日放開(kāi)玩，就現(xiàn)在#為話(huà)題，向1051萬(wàn)微博粉絲親自種草樂(lè)堡冬日特釀啤酒的丹麥原裝基因，引發(fā)了眾多粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的裂變傳播。通過(guò)明星合作完成從明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，又借助明星帶貨力沖擊產(chǎn)品銷(xiāo)量，在品牌和產(chǎn)品層面都輻射到更多年輕消費(fèi)者人群。網(wǎng)上有關(guān)話(huà)題的有獎(jiǎng)互動(dòng)更是激起了用戶(hù)的參與熱情，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的宣傳范圍和宣傳效果，強(qiáng)化品牌的曝光。

不僅如此，樂(lè)堡啤酒還投放大號(hào)KOL，實(shí)現(xiàn)遍地種草。聯(lián)手匡北北，大胡子阿細(xì)等知名生活方式類(lèi)KOL實(shí)現(xiàn)更大強(qiáng)度的品牌曝光，激起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。超人氣的KOL本身就擁有極大的流量，通過(guò)與他的合作，能很好地提高品牌出鏡率，讓用戶(hù)記住這個(gè)品牌，只有先認(rèn)識(shí)了品牌，進(jìn)而才可能認(rèn)可這個(gè)品牌。與此同時(shí)，在電商平臺(tái)的推廣陣地中，樂(lè)堡進(jìn)軍了淘寶直播和哇哦視頻，以及常規(guī)化的淘寶推廣如淘寶頭條/達(dá)人微淘等，可見(jiàn)，樂(lè)堡冬日特釀啤酒的種草計(jì)劃是從多維度、多渠道、多形式展開(kāi)的，目的在于在目標(biāo)群體中迅速形成種草之勢(shì)并實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就在產(chǎn)品本身，只有品牌本身有質(zhì)量保證，才能長(zhǎng)久的發(fā)展下去，而樂(lè)堡啤酒一直堅(jiān)持為所有消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而也能獲得用戶(hù)更多的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。但是，不管是多么強(qiáng)勁的種草，種草的本身只是內(nèi)容價(jià)值的傳遞。所以，種草內(nèi)容的靈魂是有價(jià)值的內(nèi)容。對(duì)于品牌而言，持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容才是讓消費(fèi)者關(guān)注并成功轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。